新一代VoIP电话系统—低成本商务通

公司基本概况
    洛阳巨龙网络通信设备有限公司成立于2003年12月03日，注册资本人民币320万元 ，位于洛阳市国家高新开发区三山路。主营业务为VoIP电话系统，包括VoIP电话机、VoIP网关及网守。下一代网络及通信技术产品的研发、生产、销售、服务等业务。

主要管理者情况
    董事长于凯博士，1961年出生，1996年毕业于美国麻州大学计算机系统工程系获博士学位。曾任美国朗讯科技贝尔实验室高级工程师及高级研究员等职务。主要从事软交换机系统设计及软件开发研究工作。擅长软交换系统网关及协议包的设计和软件研究。先后完成有价值的学术论文多篇，高科技通信技术研究项目多项，其中，软交换系统、APX800系统的容错结构设计及软件开发、H.248媒体网关及网关控制器模拟软件包的设计、H.248协议包的设计及软件开发，受到业界内广泛的重视和高度的评价。

项目产品
    新一代VoIP电话系统—低成本商务通，是现代信息通信技术高速发展而生的一种新产品，它基于英特网（Internet）或企业网（Intranet）上，能很方便的与电话交换网（PSTN）或小交换机(PBX)相连组成通信网络，在IP网上通过TCP/IP协议，在不改变现有网络设置情况下即插即通，实现在互联网上任意网络结构、任意区域、任意点上的可靠接入，具有IP电话多种功能和网络功能。VoIP技术在国外发展很快，在美国，加拿大，以色列等国家因其丰富的网络资源，简化的网络结构使得VoIP应用广泛，已普遍用于集团用户、电信运营商及IP超市。国内的IP网络地址资源紧张，为满足爆炸式的用户需求，各种NAT（地址转换）设备被广泛使用，随之而来的安全问题使得FIREWARE（防火墙）设备被放置于关键的网络节点，从而使我国的IP网络结构更加复杂。基于目前的网络现状，国产化的和国外引进的无穿透防火墙能力的产品，使用范围受到极大的限制，无法穿透防火墙，不能即插即通任意通，在话音质量，可靠性及系统容错等方面，都存在不同程度的技术问题，进一步限制了VoIP在国内的发展。此外，终端产品的价格还偏高，功能单一，如网络电话的价格，从低端的400元到高端的2000元，使普通消费者难以接受。
    我公司开发的“低成本商务通“是一种成本低（网络终端硬件成本100元）、多功能的新一代网络通信产品，具有无极穿透、即插即通任意通、网守服务器可靠性高、优良的功能价格比等特点，技术居世界领先水平，产品填补了国内外空白。

已开发技术与市场
    我公司已开发完成VoIP电话系统（不是低成本的），包括NGNIP—314型网关、NGNIP—301型IP电话机、IP网守等三个产品已经小量投入市场运行，技术水平在国、内外处于领先地位。

营销策略
    公司建立了专业的营销队伍和服务队伍，实行了工资与本人销售业绩好坏挂钩的激励政策，严格执行“产品三包”，采用“跑马圈地”“产品试用”“新品介绍”“代销代卖”等多种营销策略，采用多角度的宣传形式，扩大公司诚信经营的信任度，提高市场的占有率。

产品制造
    公司目前采取委托加工生产方式。

融资说明
    为保证项目研发和产业化生产，急需追加设备、厂房、劳动力等诸多要素，需新增投资800万元，其中合作方500万元，银行贷款100-200万元，自筹100-200万元。其中：对外贷款可采用销售承贷方式由洛阳巨龙通信设备集团担保实现。新增投资主要用于产品开发，必要设备、仪器购置及扩大生产用的流动资金。公司可与合作方探讨进行各种形式的合作。

未来三年财务预测

年代 项目	2005	2006	2007	备注
销售收入	3750	5320	5900
上缴税金	750	850	865
利润总额	590	1065	1180

 

风险分析
    该项目符合国家技术政策和通信产品发展方向；项目由国外归国计算机博士领导，产品开发班子技术能力强，专业技术水平高，开发经验丰富；产品市场前景好，有庞大的用户群，因此项目在政策上、技术上、市场上不存在系统风险。